张秀才打造了三思德科技公司

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身材中等，留着平头，衣着简单随意，目光炯炯有神，这是张秀才留给笔者的第一印象。

在这之前，材料中的他是山东出生、四川读大学、澳洲留学的农村孩子，是四川三思德科技公司的总经理，也是四川省创业青年才俊之一。6月2日，坐在成都市高新区理想中心办公室里的他，说出了让笔者至今记忆犹新的那句话：“说起来是创业，可在我心里自己还是一个打工的。区别在于多数人只给一个人打工，而我现在是给50多人打工，感受到的是50多倍的压力。”

压力那么大？为什么还要创业呢？带着问题，笔者展开了深入采访。

一次火车经历 触发校园创业“可以这么说，创业一直存在于我的基因中。由于家庭环境影响，我从小就认为赚钱是一件很体面的事，可以让自己和家人生活得更好。”张秀才说，从他记事起，爸爸就开着小三轮四处卖粮油。小生意赚钱不多，却在传统农村种养项目之外给家里带来了收入，让他的童年避免了农村家庭常见的拮据，显得简单而温馨。

张秀才的创业之路，是从大学正式开始的。而他的动力，则来自于一次并不愉快的火车乘车经历。

“2006年春，大一寒假收假，我从山东老家回四川，却没有买到火车票。厚着脸皮硬挤上了火车，补了票，拿着好几个行李箱在火车上足足站了26个小时。”说起那次回程，张秀才仍然有些激动，他用有些夸张的手势比划着说，“春运的火车车厢里真的是太挤了，人都走不过！20多个小时，我虽然一直克制着尽量少喝水，还是上了几次厕所。那个过程，真的让我终身难忘……”

“我要努力赚钱，下次回家坐飞机。”回到泸州医学院的张秀才被这个强烈的念头的支配着，四处寻找商机。

一次毛遂自荐 收获百万财富

一次偶然的机会，他发现在学校卖手机卡、手机等通讯设备很赚钱。“初生牛犊不怕虎，我直接冲到了泸州移动公司办公楼要求做他们在泸州医学院的校园代理。”张秀才笑着说，就是那一次，他结识了如今的公司合伙人李权。在李权的帮助下，他如愿在学校做起了泸州移动的校园代理，并迅速将市场做了起来。

“那几年是通讯行业及其增值业务发展最快的时候。”张秀才告诉笔者，靠着大学几年积累下的人脉关系和市场资源，毕业一年后，他就赚到了将近100万元的“第一桶金”。

出国留学一直是张秀才的梦想，积累到了出国费用后，他决定放弃赚钱的大好机会，出国深造。2010年底，他在拿到澳大利亚格里菲斯大学应用金融学的研究生入学通知书后，带着第一桶金留学澳洲。

“刚到国外时，目标很明确，不但要学到知识、充实自己，还要赚到外国人的钱。”张秀才抬头看了一眼窗外，讲起了自己的留学经历。

一开始人生地不熟，又没有门路，他先后干过洗碗、修草坪、搬家等体力活，还和老乡合伙开中餐馆，但因为经营理念不合，两个月后放弃了入股。随后，他争取到了一个在全球知名披萨店工作的机会。“很快，我就学会了做披萨、配料、外送等工作，成了当时店里的最全能人才。后来毕业准备回国时，老板还用合伙经营的方式挽留我呢！”张秀才得意地说。

一个转型决定 开启互联网创业

2012年8月，张秀才从澳大利亚回国。“到底回山东老家发展，还是继续到四川呢？”身为独子的他一时犯了难，但鉴于当时成都的创业环境良好，好友李权建议他留在成都创业，并亲自到山东老家说通他父母，打消了他的后顾之忧，张秀才终于决定来成都发展。

来成都后，他们开始在老本行通讯行业领域创业。

“2012年底，通讯行业的利润越来越薄，让我们感觉到了‘寒冬’。那个时候，成都政府在大力推动互联网行业发展，我们认为机遇来了。”经过详细的市场分析和行业分析，2013年5月，张秀才和李权合资创办了四川三思德科技公司，主营互联网业务及其衍生产品。

“别看我们现在有50多个人，办公环境也不错。但刚创业那会，公司条件并不好。”对于创业伊始的艰辛，张秀才轻描淡写，而当时的公司人事经理杨青却感受尤深。“当初面试的时候，公司还在装修，就在一栋很普通没有电梯的旧楼里，楼梯很旧，空间也不大，我心里直打鼓，还在担心受骗呢！”杨青说，即便同时接到了另一家专业人力资源公司的聘用书，她还是选择了三思德科技，“也许这就是缘分吧”。

刚进公司，杨青不但要做行政、人事、内务等工作，甚至还要负责公司食堂的采购，操心每天中午大家吃什么。随着公司的发展及盈利，杨青和同事们搬到了条件更好的写字楼上班，她的工作，也逐渐专注于人力资源领域。

一个好汉三个帮，听说张秀才和李权要办公司后，米杰、李小波等人二话不说就过来了。“主要是冲着他这个人来的。”米杰说，和张秀才认识以来，他的敏锐、决断和担当给团队成员留下了深刻印象。

经过两年多的发展，目前，公司已初具规模，平台用户数已突破百万，服务大中小企业上千家。

一个平台构想 链接中小企业“合作才能共赢，我们公司希望建一个商业社交网络，为西南地区的中小企业融入互联网起到一些作用。”2015年年底，张秀才入选“四川省千人计划”的“创业领军人才”，他将和中小企业的合作作为切入点，把工作重点放在了为企业提供标准化的微信管理平台、对外展示平台和对外营销工具上面。

“互联网为不同行业提供了连接的契机，学习‘互联网+’思维，实现跨行业、跨企业合作，将为企业带来巨大收益。为了助力传统行业实现‘互联网+’，我们以标准化产品为企业提供网站、微信、渠道分销、内部管理系统等信息化建设综合解决方案。同时提供专业一键式生成HTML5游戏平台，通过H5游戏的形式，使商业游戏化、游戏营销化。最后利用Nice广告推广平台开放各种推广需求对接，满足商业推广、游戏推广、资源置换推广需求。三位一体有机结合，打造完整的互联网营销生态闭环。”

“人们越来越习惯短平快的交流，H5小游戏比起一般的微信推文更有趣，能让商业营销变得更简单，增加好友互动，达到更好的社交传播效果。我们在今年自主开发的‘呼呼游戏’平台正式上线后，一个月就积累了十万用户，目前已经接了100多单生意。这个平台通过模块化的处理形式，让企业在游戏开发时，省去了多次投入，目前玩家入口已经运行平稳，一键式生成HTML5游戏的企业平台测试版已于今年5月上线。”说起公司的产品，张秀才像是打开了话匣子，他说，“今年春节前，团队为三全食品公司量身定制的小游戏‘猴塞礼，汤圆大作战’，上线一周参与人次就突破十万，直接为客户的官方微信增粉12万。”

一个踏实建议送给后发创业者

对于希望创业的后来人，从普通的农村学生变身 “四川省创业青年才俊”的张秀才有什么建议呢？

“不管打工还是创业，在我看来，踏实走好每一步，不耍小聪明，都是最重要的。如果说我今天有一点成绩，除了幸运的成分外，我想主要原因是我踏踏实实做事的风格和言必行、行必果的习惯。”张秀才最为自豪的是，每一次的重要客户，几乎都会从最开始的单纯合作关系变为交往至深的朋友。

“很多年轻人求职只看当下工资，不看发展前景，这是不可取的。如果用西游记中的人物来作比喻，我更希望年轻员工做踏实的沙僧。”张秀才说，一个地方的孙猴子只需要一个，多了是要出问题的，我们更需要的，是沙僧那种踏实干事的人。“而我，就是一个地地道道的沙僧。”采访最后，他笑着说。